Nel mercato digitalizzato e competitivo di oggi, engagement e fidelizzazione al brand sono diventati fattori sfidanti e difficili da mantere. In questo articolo scopriremo perché rendere la digital experience fuida e customizzata è la chiave per il successo.
Internet, e-commerce, piattaforme streaming, servizi online sono sempre più protagonisti della vita degli italiani, come confermato anche dal recente rapporto sulla comunicazione del Censis che attesta che 9 persone su 10 utilizzano la Rete. Trend che stanno ridefinendo profondamente anche le modalità di interazione e di acquisto e accelerando la loro evoluzione.
In questo scenario, Axiante, Digital Innovation Integrator, evidenzia che ottimizzare la digital experience è diventato fondamentale per le aziende che vogliono migliorare la soddisfazione del cliente, aumentando così il tasso di conversione e le vendite, ma anche abbracciare strategie più mirate grazie a tantissimi dati che il digitale offre, ed essere più attrattivi e competitivi. E farlo significa non limitarsi a migliorare semplicemente la velocità di uploading e le performance tecniche.
Digital Experience efficiente in 10 mosse
In questa direzione, i consulenti di Axiante hanno individuato alcune regole che possono aiutare le aziende a ottimizzare la digital experience:
- Dare priorità all’esperienza: sembra scontato, ma tuttora le aziende costruiscono i journey e i touch point digitali dando esclusiva priorità al convertion rate e ai vincoli tecnologici. Il che rischia di generare interazioni forzate o frustranti, compromettendo il rapporto con il brand;
- Essere client-centric: le interfacce, i touch point e i percorsi devono essere progettati sui clienti. Solo così si può rendere la digital experience su misura aumentando il coinvolgimento e rendendo la navigazione semplice e appagante;
- Conoscere i clienti: per costruire interfacce, touch point e journey customer centrici è necessario conoscere i propri clienti e averli profilati sfruttando anche i dati che si possono raccogliere dai comportamenti online. Conoscere le loro esigenze, preferenze e abitudini aiuta a ottimizzare la digital experience, rendendola più mirata, intuitiva e coinvolgente. Diversamente si offrirà un’esperienza generica e poco efficace, che non soddisfa davvero l’utente.
- Essere omnicanali: l’omnicanalità è un altro elemento cruciale. Dal momento che gli utenti utilizzano più touch point, passando dal sito web all’app mobile, dai social media ai chatbot, si aspettano di conseguenza di non perdere continuità nelle informazioni e nel servizio. In questa direzione è anche necessario che le aziende mantengano coerenza nella comunicazione del brand e nei messaggi per essere credibili e riconoscibili;
- Personalizzare: la personalizzazione è ormai decisiva nel migliorare l’engagement. Grazie all’intelligenza artificiale e all’analisi dei dati, è possibile offrire contenuti e suggerimenti anche iper-personalizzati in tempo reale, migliorando la rilevanza delle interazioni. Chatbot e assistenti virtuali, inoltre, possono rendere l’esperienza più interattiva e immediata;
- Sfruttare i feedback: il digitale permette di “ascoltare” la voce degli utenti attraverso i commenti che rilasciano ma anche ‘leggendo’ i loro comportamenti online. Per esempio, il numero dei click sul sito o sulla App oppure il movimento del cursore sono in grado di indicare cosa funziona e cosa può essere migliorato nella digital experience;
- Ottimizzare continuamente: la digital experience non è statica ma è in continua evoluzione. Strumenti come i Web Analytics aiutano a comprendere come gli utenti interagiscono con i vari touch point digitali per aggiornare e migliorare costantemente le strategie e i digital tool;
- Agire: Raccogliere i feedback dei clienti e utilizzare i Web Analytics non è certo sufficiente, occorre modificare i digital journey sulla base delle evidenze che emergono, intervenendo per prima cosa sugli aspetti che rendono l’experience non soddisfacente o addirittura totalmente negativa. Solo questo permette di migliorare il livello di engagement e quindi la digital experience e i suoi impatti sul business;
- Coinvolgere l’intera organizzazione: questa best practice è essenziale, anche se spesso sottovalutata, perché ogni team dell’azienda contribuisce a creare un ecosistema digitale coerente e fluido per gli utenti. Un approccio integrato garantisce che tecnologia, processi e cultura aziendale siano allineati, migliorando l’efficienza e la soddisfazione del cliente. Inoltre, la collaborazione tra team sull’obiettivo condiviso del miglioramento della Digital Experience permette di raccogliere insight diversificati, ottimizzando ulteriormente le strategie digitali;
- Sfruttare la tecnologia: quest’ultima è fondamentale nell’ottimizzazione della digital experience, migliorando la conoscenza dei clienti grazie alle Customer Data Platform e alle soluzioni di Customer Intelligence, ma anche la velocità, la personalizzazione e l’interattività tra i diversi touch point grazie all’intelligenza artificiale. Le tecnologie AI giocano un ruolo chiave nell’analisi dei dati, nella previsione dei comportamenti degli utenti, nella personalizzazione e nell’automazione di processi e messaggi, garantendo esperienze più fluide e personalizzate.
Dichiarazioni
“In questo ambito il ruolo di un Digital Innovation Integrator come Axiante è cruciale in quanto consente di ottimizzare l’esperienza digitale di un’azienda mettendo l’innovazione al servizio delle strategie di business. Da un lato contribuisce infatti a individuare e integrare soluzioni tecnologiche, sistemi, dati e processi volti a semplificare e potenziare l’ottimizzazione delle digital experience. Dall’altro facilita il cambiamento culturale, garantendo un’adozione efficace delle nuove applicazioni da parte dell’organizzazione, e ne verifica i risultati”, commenta Antonio D’Agata, Partner e Director Strategic Accounts di Axiante.
